Lipstick Effect

Der Lipstick Effect – wie du im Salon mit preiswerten Luxusartikeln clever Umsatz steigerst

Der Lipstick Effect beschreibt ein bekanntes Konsumverhalten: In wirtschaftlich angespannten Zeiten sparen Kund*innen bei teuren Anschaffungen, gönnen sich aber kleine Luxus- oder Wohlfühlprodukte weiterhin – oder sogar häufiger. Statt teurer Reisen oder teurer Technik wird in kleinen Belohnungen investiert, die das Selbstwertgefühl und den Alltag verschönern. Das klassische Beispiel ist der Kauf von Lippenstift – daher der Name des Effekts.

Für Friseursalons eröffnet dieses Verhalten eine perfekte Chance: Du kannst Kund*innen genau dort abholen, wo sie sich etwas Gutes tun möchten – mit attraktiven Luxus-Artikeln im niedrigen bzw. mittleren Preissegment.

Warum preiswerte Luxusartikel im Salon so gut funktionieren

Emotion & Belohnung: Kund:innen verbinden Schönheit mit Wohlgefühl. Ein kleines Beauty-Produkt nach dem Friseurbesuch fühlt sich wie eine Belohnung an.
Geringe Hemmschwelle beim Kauf: Luxus muss nicht teuer sein – Produkte, die sich preislich „leisten“ lassen, werden häufiger impulsiv gekauft.
Steigerung der Kundenzufriedenheit: Mit dem richtigen Produkt empfehlen Kund*innen den Salon leichter weiter – und kommen wieder.

Beispiele aus dem Sortiment von BellAffair – perfekt für den Salonverkauf 🛍️

Hier sind Produktideen aus dem BellAffair-Sortiment, die sich ideal für Upselling oder zusätzliche Verkaufsthesen am Platz eignen:

💄 Kosmetik & Beauty – der klassische „Lipstick-Effekt“

Make-Up-Artikel: Lippenstifte, Mascara, Lidschatten oder kleine Kosmetiksets – perfekt für Spontankäufe.
Vegane oder tierversuchsfreie Kosmetik: Produkte mit besonderen Eigenschaften (z. B. vegan, parabenfrei) eignen sich zum gezielten Up- oder Cross-Selling.

💆‍♀️ Haarprodukte als angenehmer Luxus

Olaplex No. 7 Bonding Oil – ein hochwertiges Haaröl, das oft als „kleines Luxusprodukt“ wahrgenommen wird.
Schwarzkopf OSIS+ Session Extreme Hold Hairspray - genauso gut zu Hause anwendbar oder in der 100ml Reisegröße auch praktisch für unterwegs.
LABEL.M Pure Botanical Nourishing Conditioner – Premium-Pflege mit natürlicher Komponente – emotional verkaufsstark.

✂️ Salonaccessoires & Stylingtools

Professionelle Bürsten oder Kämme – sie wirken nie „nur“ praktisch, sondern vermitteln Qualität und ein gutes Styling-Erlebnis.
Haartrockner, Glätteisen oder Lockenstab – zwar etwas teurer, aber als emotionales Upgrade nach dem Friseurbesuch sehr attraktiv.

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Alcina Mascara Wimpernlänge²

Alcina Wimpernlänge Mascara sorgt sofort für ultimative Länge, faszinierender Schwung, perfekte Trennung und Dichte. Alcina Wimpernlänge Mascara: Intensiver Blick dank langer Wimpern Die hochpigmentierte Formulierung erzeugt tiefschwarze Wimpern für einen ausdrucksstarken Blick. Dank der weichen Bürstenform umhüllt die Mascara perfekt jede Wimper. Die cremige Textur kann in mehreren Schichten aufgetragen werden. Kein Verschmieren, Bröckeln oder Verklumpen!

14,70 € 16,95 €

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Aveda Hand Relief

Die besonders reichhaltige Feuchtigkeitspflege Aveda Hand Relief™ pflegt trockene, sehr beanspruchte Hände sanft und macht sie geschmeidig. Feuchtigkeitsspendende pflanzliche Emollentien und Feuchtigkeitsspender, exfolierende Fruchtsäuren und Antioxidantien, darunter Vitamin A und Vitamin E, mildern sichtbar Alterserscheinungen und pflegen die Hände optimal. Regelmäßige Anwendung der Handcreme verbessert den Feuchtigkeitshaushalt und die Elastizität der Haut.

Inhalt: 125 ml (18,52 € / 100 ml)

Varianten ab 8,35 €

23,15 € 33,00 €

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Schwarzkopf OSIS+ Session Extreme Hold Hairspray

Der Schwarzkopf OSIS Session Extreme Hold Hairspray mit einer schnell trocknenden Formel für kreative Stylings und einer ultralang anhaltenden und sehr starken Festigung. Dieser Spray eignet sich besonders gut zum Fixieren von Frisuren bei langen Haaren. Trotz des starken Haltes und der Kontrolle wird das Haar nicht verklebt. Für kreative Wunschstylings, sogar bei langem und feinem Haar. Anwendung des Schwarzkopf Osis Haarsprays: In kurzen Sprühstößen aus einer Entfernung von etwa 30 cm auf das trockene Haar sprühen um die Frisur zu fixieren. Resultat: Langanhaltende Haarfestigung Starke und kraftvolle Kontrolle Leicht auszubürsten sehr starker Halt Der Spray lässt sich leicht ausbürsten. Mit frischem Duft. Vorteile: fixiert selbst feinstes Haar unsichtbar zuverlässiger, starker und langanhaltender Halt Kein Verkleben, keine Rückstände bändigt nachwasende Haare

Inhalt: 100 ml (3,35 € / 100 ml)

3,35 € 8,50 €

Olivia Garden Expert Blowout Shine Rundbürste

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Olivia Garden Expert Blowout Shine Rundbürste

Die Olivia Garden Expert Blowout Shine Rundbürste in edlem schwarz ist eine professionelle Rundbürste für schnelles und effektives Föhnen für ein glänzendes und glattes Ergebnis. Durch ionisierte Borsten schließt sich die Schuppenschicht des Haares. Der Keramikkörper verteilt die Föhnhitzt optimal und gleichmäßig auf den ganzen Bürstenkopf, sodass jede Stelle des Haares mit gleichmäßiger Temperatur geföhnt wird, wodurch sich die Trockenzeit verkürzt. Der Soft-Grip Handgriff aus rutschfestem Material lässt die Bürste optimal in der Hand liegen. Durch das geringe Gewicht kommt es zu keinen Ermüdungserscheinungen.

Inhalt: 1 Stk (16,82 € / 1 Stk)

16,82 € 20,30 €

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Hercules Sägemann Carbon Kamm HS C1

Der universell einsetzbare Hercules Sägemann Carbon Kamm HS C1 weist eine grobe und feine Zahnung auf. Er besteht aus einem sehr hochwertigen Material und ist daher bruchfest. Der Kamm ist antistatisch. Somit verhindert er das Aufladen der Haare. Er ist außerdem besonders gleitfähig und verhindert unangenehmes Ziepen. Durch seine Hitzeresistenz ist der Kamm für viele verschiedene Stylings individuell einsetzbar. Er ist in den Farben Anthrazit und Rot erhältlich.

8,35 € 15,00 €

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BaByliss Pro Excess HQ Haartrockner

BaByliss Pro EXCESS HQ Haartrockner wird als der stärkste Profi-Haartrockner mit AC-Motor bezeichnet. Er ist extrem leistungsstark und enorm effizient. Mit nur 555g ist er sehr leicht. 2 Zentrierdüsen mit Venturl-Effekt sind im Lieferumfang inklusive. Dieser in Italien hergestellte Profi-Haartrockner mit einer edlen metallischen Oberfläche und mit leistungsstarken 2600 Watt verfügt über einen langlebigen AC Motor, der dank seiner herausragenden Luftstromgeschwindigkeit von 160 km/h in kürzester Zeit ultimative Trockenresultate erzielt. Der außergewöhnlich hohe Luftdruck sowie die Temperaturkontrollmöglichkeit garantieren ein ultraschnelles Styling und stärkere Widerstandsfähigkeit gegenüber hoher Luftfeuchte: Optimales Trocknen und langanhaltende Stylingergbnisse mit diesem Haarföhn. Die hervorragende Verarbeitung und das stilvolle, ergonomische Design des Gehäuses, die für maximale Kontrolle und Komfort sorgen, machen den BaByliss Pro Excess HQ zu einem hocheffizientem Gerät, der den Anforderungen der anspruchsvollsten Profis gerecht wird.

80,25 € 117,00 €

Hot Tools Professional Black Gold Volumiser

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Hot Tools Professional Black Gold Volumiser

Hot Tools Professional Black Gold Volumiser vereint Trocknen und Stylen in einem Schritt. Die Föhnbürste liefert perfekte Ergebnisse in einem Bruchteil der Zeit, die man mit einem herkömmlichen Föhn benötigen würde. Der ovale Bürstenkörper gleitet schnell und einfach durch die Haare und verleiht Volumen und Bewegung. Die spezielle Aktivkohle-Technologie glättet die Haare und sorgt für Fülle. Das 3 m lange Kabel mit 360° Drehgelenk sorgt für maximale Bewegungsfreiheit bei der Anwendung des Tools. Der Black Gold Volumiser heizt schnell auf und hält während des Frisierens eine gleichmäßige Hitze auf der Titanplattenoberfläche. Die beschichtete Platte hat eine hohe Lebensdauer und sorgt für eine perfekte Glanzgebung. Die gummierte Endkappe heizt nicht mit auf, wodurch die Bürste sicher gehalten werden kann. Mit der drehbaren Schaltung kann die Stylingtemperatur einfach angepasst werden. Anwendung Hot Tools Black Gold Volumiser Vor dem Styling das Haar antrocknen Haar in Passagen abteilen Strähne für Strähne stylen und in nur einem Schritt trocken und formen Hinweis: Das Gerät hat ein duales Steckersystem: Der EU-Stecker befindet sich unter dem UK-Stecker. Mit einer Schraubenzieher-Umdrehung lässt sich das UK-Steckergehäuse entfernen und der EU-Stecker kommt zum Vorschein.

79,95 € 99,99 €

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LABEL.M Pure Botanical Nourishing Conditioner

Label.M Pure Botanical Nourishing Conditioner besteht aus einer reinen, stärkenden Formel mit Pflanzenextrakten, darunter Lavendel, Kamille und Chicorée-Wurzel-Extrakt. Die enthaltene Hyaluronsäure ist tiefenwirksam feuchtigkeitsspendend. Anwendung von Label.M Pure Botanical Nourishing Conditioner Nach dem Waschen in das nasse Haar geben, einmassieren und gründlich ausspülen.

Inhalt: 300 ml (4,95 € / 100 ml)

14,85 € 28,00 €

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Olaplex No. 7 Bonding Oil

Das Olaplex No. 7 Bonding Oil ist ein einzigartiges, neues Haaröl von Olaplex. Es ist hochkonzentriert, repariert das Haar und fühlt sich trotzdem extrem leicht an. Das Haaröl sorgt für unglaublichen Glanz und Geschmeidigkeit im Haar, während es gleichzeitig die Haarstruktur aus dem Inneren heraus stärkt. Gleichzeitig sorgt das Öl für Farbschutz und eine Langlebigkeit der Haarfarbe. Frizz wird reduziert und Flyaways gebändigt. Für Definition und Sprungkraft sorgt Olaplex No. 7 bei lockigem Haar. Ist Olaplex No. 7 ein Hitzeschutz? Der integrierte Hitzeschutz im Öl sorgt für ein sicheres Styling mit Haartrockner, Glätteisen oder Lockenstab bis zu 230°C. Für wen ist Olaplex No. 7 geeignet? Das vielseitige Öl eignet sich für alle Haartypen und kann auch mit anderen Leave-In Produkten vermischt werden. Besonders gut eignet sich dafür Olaplex No. 6. Olaplex No. 7 Inhaltsstoffe Das Bonding Oil basiert auf der bewährten Formel und patentierten Technologie von Olaplex – dem Inhaltsstoff Bis-Aminopropyl Diglycol Dimaleate. Die Formulierung ist alkoholfrei und vegan und hinterlässt keine Rückstände im Haar. Außerdem enthält das Olaplex No. 7 Oil keine Parabene oder Sulfate. Es ist frei von DEA, Aldehyden, Formaldehyd, Gluten , Nüssen, Phosphat und von Tierversuchen. Die Frage, ob Olaplex No. 7 silikonfrei ist, muss jedoch mit „Nein“ beantwortet werden. Die enthaltenen Silikone sind in diesem Fall essentiell, um dem Haar Glanz und Geschmeidigkeit zu verleihen. Wie verwende ich Olaplex No. 7? Die Olaplex No. 7 Anwendung erfolgt sehr sparsam. Es kann auf trockenem, als auch auf feuchtem Haar bzw. vor dem Styling mit Hitze verwendet werden. Die Flasche muss auf den Kopf gedreht und dann vorsichtig geklopft werden, um einen dosierten Tropfen herauszubekommen. Dann einfach die kleine Menge, abhängig von der jeweiligen Haarlänge, in die Hände geben und in das Haar einarbeiten. Danach wie gewünscht stylen. Die Anwendung von Olaplex No. 7 kann täglich wiederholt werden. Olaplex No. 7 kaufen Bestellen Sie das Olaplex No. 7 Bonding Oil mit der federleichten Formel und der pflegenden Wirkung jetzt online bei BellAffair. In unserem Onlineshop gibt es das Top-Produkt Olaplex No. 7 günstig zu kaufen.

Inhalt: 30 ml (16,60 € / 30 ml)

16,60 € 17,50 €

So setzt du den Lipstick-Effekt im Salon gezielt ein

📌 1. Präsentiere Produkte sichtbar

Ein kleines Display am Empfang oder beim Auschecken macht Lust auf Impulskäufe. Achte auf ansprechende Präsentation – diese wirkt wie ein „Mini-Luxuserlebnis“.

📌 2. Biete Beratung & Empfehlungen an

Empfehle Produkte gezielt nach der Behandlung: „Damit dein Colour länger frisch bleibt, empfehle ich dir dieses Öl.“ – so wird der Kauf sinnvoll.

📌 3. Bundles & Specials kreieren

Stell Kombinationen zusammen: Color-Service + Haaröl im Set oder Cut + Styling-Produkt. Solche Pakete fühlen sich preislich wie ein Deal an.

📌 4. Kleine Gratis-Proben schenken

Kund:innen lieben Geschenke. Eine Probe zu einem Luxusprodukt kann Lust auf mehr machen – und später zum Kauf führen.

Fazit

Der Lipstick Effect zeigt, wie Kaufverhalten in unsicheren Zeiten funktioniert: kleiner Luxus wird gekauft, teurer Luxus gestrichen. Indem du im Salon gezielt preiswerte hochwertige Artikel – besonders aus dem Bereich Kosmetik und Haarpflege – anbietest, nutzt du diesen psychologischen Effekt und steigerst nicht nur deine Verkäufe, sondern auch die Kundenzufriedenheit.

Carina Stelzer, BellAffair Online Redaktion Erstellt am 2. Januar 2026

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